Что такое объявление и для чего его публикуют?

Как правило 90% интернет пользователей которые публикуют объявления, не до конца понимают суть подачи объявления , и делают это интуитивно. Обычно потом объявление не работает, из за того что, в объявлении не правильно составлен текст , или не та главная картинка , или заголовок не кликабельный.

В этой статье вы узнаете как правильно составить хорошее объявление , с продающим текстом!

Для начала давайте выстроим логическую цепочку, и поймём для чего публикуются объявления, и из чего они должны состоять. Так же разберём формат объявления в интернет пространстве , и как его использовать эффективно.

Что такое объявление?

Прежде всего нужно понимать что объявление — это реклама вашему товару или услуге!

Поэтому без творческого процесса тут не обойтись, и на это вам нужно быть готовым потратить время. В случае с платными сервисами , прийдётся ещё и заплатить деньги. Особенно важно составить качественное объявление, если вы платите за его размещение! Иначе вы рискуете не только потратить впустую своё время и силы , но и ресурсы.

Для чего нужно объявление?

В этом вопросе тоже очень важно понимать логику, для чего вы решили сделать публикацию!

Прежде всего продавец это делает чтобы получить целевой звонок от потенциального клиента. Важно подумать предварительно какие контакты лучше указать, чтобы не пропустить долгожданный звонок. А ещё лучше и эффективнее будет, если указать все свои контакты , и оставить ссылки на все свои соцсети , и электронную почту.

Объявление нужно для того чтобы донести информацию до вашего покупателя , заинтересовать , и убедить его , совершить целевой звонок, или написать вам.  Говоря простым языком: «Составленный вами текст и качественная кликабельная картинка , должны приводить к вам живых клиентов»!…

Как правильно составить объявление?

По понятным причинам того что предложения все разные , эталонного объявления не может быть в принципе!

Но из выше сказанного вы уже понимаете что объявление служит вам рекламой и направлено на то , чтобы привлечь клиентов , и вы получали звонки. Поэтому важно правильно составить само объявление, так чтобы оно несло больше привлекательной информации для потенциальных покупателей.

Из чего должно состоять объявление и как его сделать привлекательным, попробую коротко рассказать как это всё работает…

Форматы объявлений и рекламы…

Начнём с того: что такое реклама? Реклама — Это активный показ вашего предложения!

Если вы хотите получить больше звонков -клиентов , то вам необходимо «палить со всех орудий». Что то значит? Вы можете своё объявление разместить на всех площадках , с целевой аудиторией. (иногда эффективнее бывают платные площадки, если там есть уже подогретая к покупке аудитория)

Всеобразных форматов рекламы и объявлений очень много , поэтому не буду все их перечислять , дабы не пропустить какой либо. Начиная с надписи на заборе , и заканчивая рекламными блоками в интернете , это всё объявления! Формат объявлений в интернете обычно состоит из заголовка , и картинки , текста объявления , и контактов продавца. Это основной формат интернет страницы , который сначала состоял только из текста , потом появились картинки, видео. Формат объявления на сайте , можно сравнить с форматом статьи.

Из чего состоит интернет объявление?

1. Привлекательный и интересный заголовок
2. Кликабельное фото
3. Продающий текст

Эти пункты должны быть одинаково хороши, потому что одно без другого не будет работать!

Как должно работать объявление на интернет площадках?

Давайте разберёмся почему так, и почему обязательно нужно обращать внимание , на эти три вещи!..

Обычно пользователь скролит ленты в поисках чего небудь интересного , и вовремя этого , в основном обращает внимание на изображения с заголовками. Только тогда когда внимание пользователя привлекает картинка , пользователь замедляет поиск чтобы прочитать заголовок картинки. Поэтому в первую очередь работает фото, и очень важно выбрать изображение наиболее качественное и интересное , чтобы это фото показывало достоинство товара , или имело «ВАУ!» эффект. После чего начинает работать заголовок. Пользователь читает заголовок, затем он должен принять решение , скролить дальше , или нажать на объявление, и прочесть информацию. Потом в дело вступает ваш продающий текст , который должен убедить покупателя позвонить вам.

Вся суть заключается в том что ваш интересный текст с предложением могут не прочитать , если вы не постараетесь подобрать интересное фото и придумать содержательный заголовок.

Как правильно составить продающий текст объявления?

Существуют основные правила, что именно нужно указать в таком «сочинении». Но креативный подход к делу, и творчество смогут сделать ваш текст намного «ярче».

Что нужно указывать в продающем тексте?

Обязательно укажите все достоинства товара или услуги. Если это б/у товар , то нужно указать состояние товара, есть ли на него документация, как долго пользовались этой вещью, и почему решили продать. Нужно указать район или адрес. Всё  это для того чтобы читая ваше объявление , пользователь мог  вспомнить знакомых кому это было бы интересно. Или если человек увидит что , локация откуда можно забрать товар , находиться в непосредственной близости от него, то скорее всего он позвонит именно по вашему предложению…

Для новых вещей или услуг лучше всего указывать гарантию, скидки (старую цену и новую), или выгоду в сравнении с другими похожими предложениями. Если у вас компания которая уже не первый год существует на рынке , то нужно указывать её возраст , указать её преимущества и кейсы, отзывы… Одним словом убедить вашим текстом клиента что именно ваша компания самая лучшая , и лучше всего обратиться именно к вам.

Если же речь идёт о живых существах , питомцах или скотине , то было бы уместным указывать их клички , возраст , что они кушают , что любят… Если есть какие либо личные вещи питомца, то и это нужно указать в своём объявлении. Обязательно нужно определиться с ценой и указать адекватную для рынка цену.

Самый простой , и известный пример маркетинга , показан в Советском мультфильме «Как мужик корову продавал». Там можно наблюдать примера рекламы, активный и пассивный. Активный способ показывает что примером идеальной рекламы  должно быть качественное , хвалебное описание. И самое главное правило, не обманывать своих клиентов как в объявлении , так и при сделке!

Как понять что ваше объявление будет работать?

Есть два способа чтобы примерно понять , будет ли работать ваше объявление.

Первый самый простой способ , это если вы читаете своё объявление , и как в вышеупомянутом мультфильме вам хочется «самому купить такую корову» — значит вероятнее всего вы получите звонки.

Второй способ используют профессионалы , он наиболее трудоёмкий. Это с  помощью тестовых 5-10 разных объявлений, выбрать те объявления по которым лучше кликают и звонят. Проанализировать что в этих объявлениях может влиять на интерес покупателя. После чего публикуются самые интересные и кликабельные экземпляры. Этот способ лучше всего использовать , если вы собрались публиковаться на платных площадках.